Tre grupper Sortiment – Kanaler – Kunder.
För att nå framgång måste man lägga ned mycket tid på paketeringen av sitt erbjudande (eller sortiment). Mer om detta ses till vänster i menyn under ”Sortiment”.
Även grupperna ”Kanaler” och ”Kunder” ses till vänster i menyn.
En säljpärm är säljarens stöd speciellt vid kundbesöket då den innehåller i princip allt vad avser praktisk affärsutveckling. Säljpärmen kan vara lika viktig för företagsledningen mfl då strukturen kan användas på delar av ett intranät. Se Säljpärm